New Sales Development Manager

Kaumy Group, člen CE Industries je významná výrobní skupina působící v segmentu potravinářství a spotřebního zboží. Hledáme zkušeného obchodníka, který převezme odpovědnost za budování nového businessu v oblasti privátních značek a bude otevírat nové obchodní příležitosti na českých i zahraničních trzích.

Tato pozice není o správě stávajících zákazníků. Hledáme člověka s "hunter" mindsetem, který dokáže identifikovat nové příležitosti, získávat mezinárodní tendry a dovést obchodní případ od prvního kontaktu až po spuštění výroby a první realizované tržby.

Co bude Vaší náplní práce?

• Aktivní vyhledávání a akvizice nových zákazníků v oblasti privátních značek a mezinárodního businessu.
• Vyhledávání a účast v globálních, regionálních i lokálních tendrech.
• Budování a řízení obchodní pipeline s jasně definovanými cíli, potenciálem a obchodní strategií.
• Vedení obchodních jednání s retailovými řetězci, distributory, drogeriemi, lékárenskými sítěmi i mezinárodními brand ownery.
• Řízení obchodního procesu od první obchodní příležitosti až po uvedení produktu na trh.
• Rozvoj svěřených zákazníků a identifikace cross-sellingových příležitostí napříč skupinou.
• Příprava obchodních a ekonomických kalkulací, cenových nabídek a business caseů.
• Úzká spolupráce s výrobou, vývojem, kvalitou, nákupem, financemi a supply chain týmy.
• Zastupování společnosti na obchodních jednáních, veletrzích a zákaznických auditech v ČR i zahraničí.

Klíčové produktové segmenty:

Primárně se zaměříte na:

• Kojeneckou výživu a baby food
• Funkční kapsičky a produkty s přidanou hodnotou
• Detergenty a aviváže

Další rozvojové segmenty:

• Náhradní sladidla a čekankové produkty
•  Hořčice a omáčky
• Džemy a ovocné výrobky

Co od Vás očekáváme?

• Máte minimálně 7 až 10 let zkušeností v B2B obchodě, FMCG, private label businessu nebo business developmentu.
• Máte zkušenosti s akvizičním obchodem a získáváním nových zákazníků.
• Umíte vést obchodní proces od prvního kontaktu až po uzavření kontraktu a spuštění projektu.
• Rozumíte cenotvorbě, maržím, logistice a ekonomice obchodních případů.
• Máte zkušenost s jednáním s retailovými řetězci, procurement týmy nebo mezinárodními nákupními organizacemi.
•  Angličtinu ovládáte na úrovni umožňující každodenní obchodní jednání (min. C1).
• Jste připraveni pravidelně cestovat po České republice i Evropě.

• zkušenosti s private label segmentem,
• kontakty na retailové řetězce, private label manažery nebo nákupní organizace,
• zkušenosti z oblastí baby food, potravinářství, FMCG nebo drogistického segmentu,
•  zkušenosti s mezinárodním obchodem a exportem.

Co Vám nabízíme?

• Možnost vybudovat nový obchodní pilíř významné výrobní skupiny.
• Vysokou míru samostatnosti a odpovědnosti.
• Přímý vliv na obchodní výsledky a strategický rozvoj společnosti.
• Mezinárodní přesah a kontakt s významnými zákazníky napříč Evropou.
• Atraktivní fixní odměnu a výkonnostní bonus navázaný na obchodní úspěch.
• Služební vůz i k soukromým účelům.
• Možnost působit z Prahy, případně z jiné lokality v ČR nebo EU.