Obchod, marketing, nákup
Senior Key Account Manager
CE Industries a.s.
Česká republika
Kaumy, člen skupiny CE Industries, hledá zkušeného obchodníka, který převezme odpovědnost za nejvýznamnější zákazníky na českém trhu.
Budete řídit obchodní vztahy s klíčovými partnery, vyjednávat obchodní podmínky, rozvíjet distribuci našich značek a nést odpovědnost za výsledky svěřeného portfolia. Hledáme osobnost, která rozumí FMCG byznysu, umí pracovat s daty i obchodní strategií a nebojí se převzít odpovědnost za růst.
Co bude Vaší náplní práce?
- Péče o klíčové zákazníky a rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů
- Vyjednávání ročních obchodních podmínek a obchodních smluv
- Tvorba a realizace obchodních plánů pro svěřené zákazníky
- Odpovědnost za obrat, marži a profitabilitu portfolia
- Forecasting a plánování prodeje
- Vyhodnocování obchodních výsledků a návrhy nápravných opatření
- Příprava a realizace marketingových a trade marketingových aktivit
- Aktivní práce s daty, analýzami trhu a zákaznickým výkonem
- Optimalizace produktového portfolia a podpora uvádění nových produktů na trh
- Spolupráce s marketingem, logistikou, výrobou, vývojem a financemi
- Reporting vedení společnosti
- Vedení a rozvoj svěřeného týmu
Co od Vás očekáváme?
- Zkušeného obchodníka s minimálně 10 lety praxe v FMCG
- Ideálně se zkušeností s potravinářským segmentem
- Praxe v jednání s klíčovými zákazníky typu Makro, JIP, Bidfood a dalšími významnými obchodními partnery
- Schopnost řídit obchod nejen obchodně, ale i ekonomicky
- Zkušenost s odpovědností za P&L, marži a obchodní výsledky
- Zkušenost s vedením lidí a budováním výkonných týmů
- Schopnost rozhodovat se i v situacích, kdy nejsou k dispozici všechny informace
- Výrazná osobnost s výbornými prezentačními a vyjednávacími schopnostmi
- Analytické myšlení a orientace v datech
- Zkušenost s nástroji typu Nielsen, SharpGrid nebo obdobnými výhodou
- Znalost prostředí řetězců Schwarz Group, REWE či dalších retailových hráčů výhodou
- Řidičský průkaz sk. B
Co Vám nabízíme?
- Klíčovou roli s přímým dopadem na výsledky společnosti
- Prostor ovlivňovat obchodní strategii a rozvoj zákaznického portfolia
- Zázemí silné průmyslové skupiny CE Industries
- Možnost podílet se na rozvoji známých značek v segmentu FMCG
- Velkou míru samostatnosti a odpovědnosti
- Motivující finanční ohodnocení včetně bonusového systému
- Služební automobil i k soukromým účelům